首先會(huì )減少開(kāi)支。

• 推遲購買(mǎi)：比如有的人本來(lái)是準備是要買(mǎi)一輛新車(chē)的，但是現在推遲到年底去購買(mǎi)。

• 選擇一些相對便宜的商品：不是去買(mǎi)一輛我能出得起錢(qián)的最好的車(chē)子，而是買(mǎi)一輛相對便宜的車(chē)。

• 減少購買(mǎi)的頻率：比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋，以前想吃就吃，現在想吃的時(shí)候就忍一忍，從每個(gè)禮拜吃一次，改成每個(gè)月吃一次。

對價(jià)格的敏感度增加了。

消費者會(huì )更加注意價(jià)格，也會(huì )花更多的時(shí)間去查詢(xún)去比較，然后盡量找出在這個(gè)價(jià)位上最物美價(jià)廉的產(chǎn)品，盡量減少沖動(dòng)性消費。

減少實(shí)驗性的購物。

對那些不太了解的品牌，他們就不愿意再花錢(qián)去嘗試了，我就買(mǎi)我信得過(guò)的熟悉品牌就好了。

接下來(lái)我們看一些非常具體的產(chǎn)品策略。

1、不能打產(chǎn)品質(zhì)量的主意，不能犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。

消費者的冰箱壞了，他們還是要購買(mǎi)新的冰箱。比起有很多神奇功能的冰箱，他們更想要一個(gè)具有基本制冷功能的冰箱就好了。

所以你要提供一個(gè)質(zhì)量非常好的基本款冰箱，以恰當的價(jià)位投放市場(chǎng)，才會(huì )受到消費者的青睞。

2、增加多用途產(chǎn)品

大家經(jīng)濟寬裕的時(shí)候，可以買(mǎi)很多不同功能的產(chǎn)品，比如護膚品，我可以買(mǎi)一個(gè)保濕的，買(mǎi)一個(gè)美白的。

但是如果經(jīng)濟不景氣的情況下，比較精明的客戶(hù)就開(kāi)始購買(mǎi)多用途的產(chǎn)品，比如美白保濕精華，來(lái)達到省錢(qián)的效果。

3、分離產(chǎn)品和服務(wù)。

消費者會(huì )更想弄清楚，你給我提供的價(jià)格里面，產(chǎn)品值多少錢(qián)，捆綁的服務(wù)值多少錢(qián)。

他們不再想要捆綁式地購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，而希望清楚地知道產(chǎn)品價(jià)格是多少，捆綁的服務(wù)價(jià)格是多少，這兩者我是不是都需要？在這種情況下，做出更為精準的消費決策。

4、將價(jià)格競爭作為最后的手段。

不要輕易地提高價(jià)格，如果你有成本壓力的話(huà)，更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。

這種方法也被用的很多。比如那些做巧克力糖果的公司，你會(huì )發(fā)現雖然價(jià)格沒(méi)變，但是怎么越來(lái)越小了。這是有可能在增長(cháng)放緩期間出現的。

總結一下，在經(jīng)濟不景氣時(shí)期，“現金為王”不僅僅適用于企業(yè)，消費者也想盡量口袋里面多留著(zhù)一些現金，所以我們盡量協(xié)助消費者去更好地省錢(qián)，急消費者之所急，才是實(shí)現逆增長(cháng)的關(guān)鍵。

逆增長(cháng)原則三：到位的進(jìn)攻是最好的防守

遇到經(jīng)濟放緩，不要恐慌，也不要太急著(zhù)去防御，而是想想，怎么樣能夠化危為機。

1、 啟用新廣告，針對消費者訴求，宣傳品牌的核心價(jià)值

傳播方面我們也需要對產(chǎn)品的定位做一些改變：不是把現有的廣告進(jìn)行一些調整，繼續使用，而是應該開(kāi)啟全新的宣傳項目。

新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價(jià)值：物有所值、超值、保障、可靠、經(jīng)久耐用、實(shí)用的產(chǎn)品功能，而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。

因為情感這個(gè)東西，也是一種相對奢侈的需求，只有當消費者經(jīng)濟比較寬裕的時(shí)候，才會(huì )比較關(guān)注。當我們經(jīng)濟吃緊時(shí)，只考慮基本功能就夠了。

他們同樣也不希望在廣告中聽(tīng)到，經(jīng)濟不景氣，我們應該如何省錢(qián)這些字眼，而是希望能夠聽(tīng)到一些鼓舞人心的信息。

可口可樂(lè )，百事可樂(lè )這一點(diǎn)就做的非常好。他們很了解消費者的情緒，在廣告中放入一些樂(lè )觀(guān)積極的元素，消費者在看到他們廣告的時(shí)候，就會(huì )覺(jué)得又振奮起來(lái)。

我們應該避免哪些主題呢？

• 不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣(mài)傻式的幽默，因為可能會(huì )讓用戶(hù)感到侮辱和沮喪。

• 不能強調恐懼和實(shí)驗。因為人們已經(jīng)感到非?？謶至?，他們不需要更多的來(lái)自于廣告中宣傳的恐懼，這是要極力避免的。他們需要更多的安全感和保障感，所以實(shí)驗、嘗試類(lèi)似的主題，也可以盡量避免。

所以大家可以根據上面的幾條原則，來(lái)調整自己的傳播策略。

2、如果可能的話(huà)，在營(yíng)銷(xiāo)上投入更多的錢(qián)，提高話(huà)語(yǔ)權。

這個(gè)時(shí)機其實(shí)非常好，因為其他人沒(méi)錢(qián)做廣告了，相同的費用，可以獲得非常好的曝光。

媒體公司，報紙、電視、雜志這些人肯定也在愁怎么賣(mài)廣告，這個(gè)時(shí)候你可以鎖定一個(gè)長(cháng)期的媒體合約，能用比較好的價(jià)格，拿到一個(gè)不錯的長(cháng)期廣告位置或者頻道時(shí)段。

如果你剛好有一個(gè)不錯的產(chǎn)品創(chuàng )新，具備一定的新聞價(jià)值，你還可以獲得一些免費的公關(guān)宣傳。